Дилерам

Динамика продаж: Количество электромобилей в мире растет экспоненциально. Все больше автопроизводителей объявляют о полном переходе на электромобили в ближайшие 10-15 лет.

"Волна" спроса: Каждый проданный электромобиль — это потенциальный клиент для вашего бизнеса. Владельцу ЭМ негде заряжать машину, кроме как на зарядной станции. Это создает гарантированный и постоянно растущий спрос.

Данные «Автостата»:  на один проданный электромобиль, продается 1,5 медленных ЭЗС. Люди приобретают ЭЗС для установки в частном доме, в офисе, на даче.

Бизнес по продаже и установке зарядных станций для электромобилей — это идеальный шторм возможностей: растущий спрос, государственная поддержка, многообразие моделей и долгосрочная перспектива. Он идеально подходит для предпринимателей, которые хотят быть на острие технологических и рыночных трендов, строя бизнес, который будет только расти в ценности в ближайшие годы.

Это не просто бизнес "на установке коробочек", это бизнес на создании критически важной инфраструктуры для транспорта будущего.

Стимулы и субсидии: В  России приняты государственные программы, субсидирующие покупку и установку зарядных станций как для частных лиц, так и для бизнеса. Это снижает барьер для клиентов.

Законодательные инициативы: Вводятся новые строительные нормы, обязывающие закладывать зарядную инфраструктуру на парковках новых жилых и коммерческих зданий.

Экологическая повестка: Развитие зарядной сети — ключевой элемент программ по декарбонизации экономики, что делает бизнес социально ответственным и приоритетным.

Бизнес не ограничивается только установкой "розеток в гараже". Есть несколько сегментов клиентов, каждый со своими потребностями:

Частные лица: Установка станций в частных домах и коттеджах. Стабильный и объемный сегмент.

Коммерческая недвижимость:

Торговые центры, супермаркеты, рестораны: Установка зарядок как дополнительная услуга для привлечения и удержания платежеспособных клиентов, которые проводят время и тратят деньги, пока заряжается их автомобиль.

Офисные центры: Удобство для сотрудников и арендаторов, повышение привлекательности офиса.

HoReCa: Гостиницы привлекают новых клиентов за счет установленной ЭЗС. Рестораны создают новую культуру посещения – на время ужина или обеда, заряжается электромобиль.

Промышленность и логистика: Зарядка для корпоративного транспорта (электрофургоны, погрузчики).

Общественные зарядные сети: Создание и обслуживание сетей быстрых зарядных станций вдоль трасс, на АЗС, в общественных парковках. Это более капиталоемкий, но и высокомаржинальный сегмент.

Низкий порог входа для сегментов B2C и малого B2B

Для начала бизнеса по установке в частных домах и на малых коммерческих объектах не требуются колоссальные инвестиции, как, например, в производство. 

Основные затраты — это:

• Обучение и сертификация персонала (электрики).
• Закупка первоначальной партии оборудования.
• Маркетинг и продвижение

Высокая маржинальность и повторяемость доходов

• Продажа оборудования: Сама продажа зарядной станции дает одну прибыль.
• Услуги установки и "под ключ": Это высокомаржинальная часть бизнеса, включающая проектирование, согласование, монтаж и пусконаладку.
• Техническое обслуживание и сервис: Постоянный доход от регулярного ТО, ремонта и модернизации станций.
• Плата за электроэнергию (для общественных сетей): Если вы владеете станцией, вы можете продавать электроэнергию с наценкой.